Zer dira paperezko pisa iragazgaitzak, eta zer dute komunean moztutako produktuen garapenarekin?
Utzidazu azaltzen. Duela gutxi nire izeba-birari (88 urte) laguntzen ari nintzen garaje salmenta batekin. Lehengusu gazte bat eta biok transakzioak egiten ari ginen harea bero-zigilatutako plastikozko karratu malgu beltzekin topo egin genuenean orkatila eta eskumuturreko eskumuturrei pisua gehitzeko boterea ibiltzean. Hala ere, eskumuturrekoak falta ziren. Nire lehengusuak botatzeko esan zidan. Saldu nezakeela esan nion. Ezin nuela dolar bat apustu egin zidan. Sormen-produktuen garatzailea naizenez, ezin izan nion erronka bati eutsi, beraz, bere apustua hartu nuen.
Nire izebaren garaje-salmentan mahaiak aztertzen nituenean, kartel bildu batzuk ikusi nituen. Plastikozko karratu beltz pare bat jarri nituen kartel inprimatu batean eta ikusi nuen kartela lauan eusten zutela hobeto ikusteko.
Ariketa azkar horren ostean, nire lehengusuarengana itzuli eta multzo gisa salduko nituzkeela esan nion. Horrekin, piramide txiki batean pilatu eta iragazgaitza duten paper-pisuak etiketatu nituen, pegatinan 10 zentimoko prezioarekin.
Handik gutxira, emakume batek nire izebaren salmentan erosketak egiten galdetu zidan: Zer dira iragazgaitzak diren paperezko pisuak? Zalantzarik gabe, kartelak eta grabatuak eusten dituztela esan nuen. Mahaitik kartelaren inprimaketa bat atera eta erabiltzen ari ziren paper-pisa iragazgaitzak erakutsi nizkion. Hartuko zituela esan zuen.
Hondakin-produktu bat hartu eta saltzeko moduko zerbait bihurtu nuen, nire familia eta lagunak transakzioaren lekuko izan ziren harridurarako.
Andere bati laguntza eman nion etxean bildutako grabatuak eusten, 10 zentimo irabazi nituen nire izebarentzat, eta nire lehengusu gaztearekin apustuan dolar bat aurreratu nintzen.
Nire lanbidean, moztutako prozesadoreek etengabe galdetzen didate berritasunari buruz.
Zer gehitzen has daitezke produktuen eskaintzari abantaila edo nitxo errentagarri bat emateko? Batzuek bezeroak hunkitzen dituen produktu ideia berri bat aipatuko dute edo industriako argitalpen batean irakurri duten lehiakide baten produktuari erreferentzia egingo diote.
Orokorrean galdera batekin erantzuten diet haien kontsultei: bezeroen eskaeraren bidez produktua garatzeko metodoa edo zure lehiaketa kopiatzea frogatu al da iraganean zure enpresarentzat errentagarria dela?
Gauza asko kontuan hartu behar dira zure bezeroaren inspirazioaren eta zure lantegiak produktuaren ideia berri bat exekutatzeko, eta horietatik gutxiena prozesatzeko ekipamendu osagarria erosteko beharra izan daiteke. Produktu berriarekin prest zaudenerako, zure bezeroaren memoriatik desagertu egin da edo jada ez da bideragarria. Elementu berriak agerian jartzen ari diren lehiakideen kopiak lotutako borrokak ere arazotsuak dira. Horri buruz irakurtzen duzunerako, dagoeneko produktuen kategoria berri horretan lidergo rola ziurtatzen ari dira.
Saiatu bezero bati produktu-ideia berri bat erakustea eta modu egokian entregatu ahal izatea irabaziekin, etxeko lanak, ikerketak egin dituzulako eta aurkeztu aurretik denbora asko behar duten zeregin guztiak bete dituzulako.
Produktuen garapen eraginkorra nire izebaren garaje salmenta bezain erraza da. Begiratu ondo zure inbentarioari, zure produkzio-lerroari. Zer gehitu edo aldatu dezakezu produktu berri bat sortzeko tentsio handirik gabe eta oraindik ere errentagarritasun marjina mantentzeko? Nola kokatu liteke produktu hori merkatuan arreta irabazteko?
Nire izebaren salmentaren kasuan bezala, hautatu galdera hau sortzen duen izen komertziala: Zer da?
Galdera erantzuteko egon ezin zarenez, ziurtatu lerro deskribatzaile bat duzula. Berehala jakinarazi zure janari-zerbitzuari edo txikizkako bezeroari zure balio erantsiko produktuaren "balioa" zure produktuaren ontziaren bidez. Zer den ez ezik, bere "erabilera". Hori egiten baduzu, eraginkorragoa izango zara etorkizunean zure produktuen aurkezpenekin.
Metodo sinple hauek etorkizunean moztutako eskaintzak errentagarriagoak izaten lagunduko dizute, zure produktu berria zure landareak eraginkortasunez ekoitzi dezakeenaren arabera egokitzen ari zarelako irabaziak mantenduz.